Как агрокомпаниям обеспечить себя дизтопливом на конкурентном рынке?

Как агрокомпаниям обеспечить себя дизтопливом без риска для бизнеса?

И где найти нефтетрейдера, который не подведет?

По оценкам экспертов, затраты на топливо составляют около 30% себестоимости аграрной продукции. Для эффективной работы агропредприятий необходимы от нескольких сотен до десятков тысяч тонн дизтоплива в год. Обеспечить себя качественным ресурсом и, главное, вовремя — одна из самых сложных задач для агросектора. В таких условиях, наличие проверенных поставщиков становится крайне важным. От того, будет ли у аграриев топливо, будет ли соответствие стандартам качества и законодательству, зависит само существование агробизнеса. Кому из нефтетрейдеров можно доверить этот вопрос?

Исследовательской компании с прозрачной историей

«Альянс Энерго Трейд» работает на рынке Украины с 2012 года. Среди ее клиентов: крупные агрокомпании, промышленные предприятия, представители государственного сектора. «Альянс Энерго Трейд» — многолетний поставщик для «Укрзализныця», агрохолдингов «Астарта», «UkrLandFarming», «Мироновский хлебопродукт», «Kernel Group», «Панда», «Агриком», «Эпицентр-Агро» и многих других. Сотрудники компании — трейдеры, имеющие 10-15 лет профессионального опыта.

«Как менеджеры и предприниматели, мы работаем на рынке поставки топлива с 2006 года. У нас богатый опыт взаимодействия с агропредприятиями Украины. «Со многими мы сотрудничаем уже более 10 лет», — рассказывает заместитель директора по коммерческим вопросам «Альянс Энерго Трейд», Николай Титенко.

Успехи компании подтверждаются и независимыми рейтингами. По данным Enkorr, «Альянс Энерго Трейд» входит в топ 10 крупнейших импортеров дизтоплива. С 2018 по 2020 ежегодный объем поставок компании составляет 500-700 тыс. тонн нефтепродуктов в год. И этот показатель постоянно растет.

Прямому импортеру с диверсификацией поставок

«Альянс Энерго Трейд» сотрудничает с международными нефтетрейдерами и гарантированно обеспечивает клиентов топливом даже в высокий сезон.

«На рынке топлива случаются форс-мажорные обстоятельства: профилактика на НПЗ или нововведения госрегулирования. Из-за этого некоторые трейдеры не могут поставить то, что предусмотрено договором. У нас другой подход к работе. Мы, как компания, которая входит в топ 10 крупнейших импортеров дизтоплива и в топ 5 крупнейших импортеров по морским поставкам, имеем возможность быстро и гибко диверсифицировать источники поставок. Мы работаем в морских портах Николаева, Одессы, речном порту Запорожья и можем оперативно доставлять топливо по морю. Мы гарантируем выполнение взятых на себя договорных обязательств», — объясняет Николай Титенко.

Компания сотрудничает с международными нефтетрейдерами, которые оперируют топливом по всему миру. Происхождение топлива всегда понятно и прозрачно. Это могут быть как отечественные НПЗ, так и производители из Греции, Болгарии, Турции, Индии, Израиля и других стран.

Компании, работающей в правовом поле

«Серые» нефтетрейдеры — одна из проблемных точек аграрного рынка. С одной стороны, они предлагают более дешевое топливо, которое можно получить за наличный расчет. Для небольших агропредприятий такой формат сотрудничества кажется более удобным. Но при разнице в цене в 1-2%, аграрии берут на себя несопоставимые с маленькой выгодой огромные риски.

«Легальные» трейдеры постоянно проверяют качество топлива. Наши «непрозрачные» конкуренты для занижения себестоимости могут ухудшить уровень поставляемого продукта. В результате, при регулярном использовании такого топлива, дорогая техника агропредприятий выходит из строя на несколько лет раньше установленного срока. При этом цена одного такого комбайна — сотни тысяч евро.

Но самой большой неприятностью для агрария могут стать финансовые проблемы. Закупка горюче-смазочных материалов у «серых» операторов несет риски по НДС. Работа с «трейдерами-однодневками» на практике может привести к тому, что налоговые органы проверят источники закупок и не найдут достаточных оснований для налогового кредита в агрокомпании.

«Аграрии оспаривают подобные решения в суде, теряют много времени и средств. Работа с непрозрачными компаниями — это всегда необоснованный риск. Просто иногда последствия, отложенные во времени, и ситуативное партнерство с «серыми» трейдерами кажется выгодным», — рассказывают в компании.

Нефтетрейдеру, который не подведет

Компания с многолетним опытом работы, возможностью диверсифицировать поставки, прозрачная и легальная — нефтетрейдер, которому любой агробизнес может доверить поставки топлива.

«На протяжении всей своей истории мы не продали ни литра топлива не заводского производства. С этой точки зрения, мы — компания абсолютно понятная. Наши партнеры это ценят и работают с нами много лет. А мы ценим наших клиентов и всегда находим решения даже в самых сложных ситуациях», — резюмирует заместитель директора по коммерческим вопросам «Альянс Энерго Трейд», Николай Титенко.